Un asesor de la empresa detalló que la situación es más compleja de lo que parece: cuando los números muestran una caída importante, las primeras reacciones suelen ser recortar inversiones y ajustar las estrategias de marketing, lo que puede dar la ilusión de que ciertos indicadores mejoran. 

Las PYMES textiles atraviesan una fuerte crisis producto de la apertura indiscriminada de importaciones, especialmente desde China, y de la apreciación del tipo de cambio, factores que dificultan la competencia frente a grandes marcas internacionales. Esta situación impacta de manera particular en empresas del conurbano bonaerense y del interior del país, como Catamarca, La Rioja y Tucumán, que se ven obligadas a reducir turnos y acumular stock mientras intentan sobrevivir. Desde fines de 2023, se reportaron más de 380-500 cierres de empresas y la pérdida de entre 11.500 y 18.000 empleos formales, reflejando un panorama alarmante para la industria y el empleo regional.

El caso de una reconocida PyME de indumentaria ilustra cómo la situación se vuelve crítica incluso para marcas con trayectoria y presencia consolidada en Buenos Aires. Según un consultor que trabaja con la empresa, la llegada masiva de productos importados redujo los márgenes de venta y aumentó la competencia, mientras que los patrones de consumo cambiaron: los clientes dejaron de acudir a los locales físicos. A esto se suma un aumento de costos fijos, lo que genera un “combo letal”: vender la mitad con el doble de gastos, pese a que la publicidad y las métricas de marketing se mantuvieron dentro de rangos aceptables.

La problemática se agrava por la infraestructura y la estructura de costos, ya que las empresas no pueden responder rápidamente con inversiones mayores por falta de flujo y por la naturaleza progresiva de la publicidad digital, que requiere tiempo para impactar en los consumidores. Incluso con una marca fuerte e identidad consolidada, la falta de flexibilidad y la obligación de mantener empleados con antigüedad prolongada limitan las posibilidades de ajuste. Según expertos, cuando los números no cierran, postergar decisiones solo acelera el deterioro, y no existen estrategias de marketing que puedan compensar problemas de estructura profundos.